手机越来越便宜，国内手机厂商靠什么赚钱？

手机行业间的价格大战从来没有停止过，只花千元就可以买到性能不错的手机，手机价格大战，爽的是老百姓，但手机越来越便宜的后面，手机厂商赚什么?

知乎上有个问题回答，手机行业利润很大吗，为什么这么多人进入这个行业？，有个回答是：「手机只是一个入口」。

这句话说的很对，但是又不全。

免费模式

大家都知道，互联网产品的网站、应用等软件产品，往往以免费的形式服务用户；另外一些互联网公司也在以直接利润微薄甚至亏损的情形下，出售手机、电视等硬件产品。无论是软件的免费，还是硬件的低价销售，都可以称为免费模式。那么什么是免费模式的本质呢？

免费模式的本质是将那些能够规模化、个性化传播信息的商品，以边际成本的价格出售。

考察上面提到的例子，网站等软件产品多服务一个用户的边际成本很小，因此这些产品都不收费，这是狭义的免费，而手机等硬件产品，边际成本即是量产成本，因此以毛利为零左右的价格出售，这是广义的免费。当然，这些产品的共同特点是能够传播信息，并且能够对不同用户个性化地传播信息，而像矿泉水、充电器这类无法传播信息的商品，是无法被互联网的免费模式改造的。

既然产品本身没有利润，这些产品的开发者的利润从哪里来呢？其实，这类免费产品在传播信息的过程中，获得了3项可变现的核心资产，这就是流量、数据和影响力。

（1）流量。流量的价值是，有人使用你的产品，你便可以在产品本身的功能之外夹带一些付费内容（sponsored content），或者称为广告，这样就把流量变成了收入。

（2）数据。有人在使用你的产品的过程中留下了一些行为和属性，比如搜过某个关键词，浏览过某个商品，填写过自己的性别，这些都是数据。根据这些数据，你可以更好地了解该用户的属性、偏好等信息。基于这些信息，可以调整投放付费内容的策略以提高效率。

（3）影响力。影响力指的是你的产品或内容获得了高于普通水准的关注与信任。当然，你投放的付费内容也就同时获得了更好的关注效果，而这些对于提高转化率同样是至关重要的。因此，具备影响力的产品或内容在投放广告时可以获得品牌溢价。

手机厂商靠什么赚钱？

1、配件周边

• 手机壳
  据NPD GroupInc调查数据，75%的智能手机用户会用保护壳，且25%的人会购买2个以上手机壳，以在不同场合呈现不同的手机造型和服装搭配。

  花样格式的手机壳，正在撑起数十亿元甚至更大的市场。有调研数据显示，按手机壳售价中位数15美元计算，市场规模将达到每年225亿美元，约1575亿人民币的规模。截至目前，从9.9元包邮，到数百元的品牌设计款，淘宝天猫上共聚集了数以几十万计的手机壳商家，分食千亿市场。

• 手机膜
  据统计，目前中国手机膜渗透率高达90%左右。在此根据悲观和乐观假设，保守估计，2020年中国手机膜需求量在8亿张左右;乐观估计，2020年中国手机膜需求量在31亿张左右。

  在市场规模方面，目前手机膜单张产品的平均单价在20元左右。同样采用悲观和乐观假设，保守估计，2020年中国手机膜市场规模超过150亿元;乐观估计，2020年中国手机膜市场规模超过600亿元。

• 其他配件周边
  有报告指出，2022预测全球电子消费市场规模10567亿，手机及周边市场规模4829亿。
  

2、预装软件

记者在中国手机市场占有率排名靠前、使用安卓系统的手机品牌中，随机抽取了部分在2021年底发布，价位相近的手机进行了实测，测试手机品牌包括华为、荣耀、小米、OPPO、vivo。测试看到，各品牌手机预装软件至少50+，且普遍存在数量“臃肿”，功能重叠的情况。

对于手机厂商而言，预装软件为何如此难“瘦身”？有老牌手机厂商的相关负责人向南都记者透露，目前预装软件难减少主要有两方面原因。首先，应用预装确实贡献了厂商很重要的一部分互联网收入。“以某手机大厂2021年第三季度财报中互联网服务收入为73亿元为例，综合行业内情况看，来自预装软件的收入在其中至少应占10%以上，这仅是预装软件在一个季度中带来的收入。”

3、内置广告

上面提到过，手机本身虽然没什么利润，但是可以获得流量：

流量。流量的价值是，有人使用你的产品，你便可以在产品本身的功能之外夹带一些付费内容（sponsored content），或者称为广告，这样就把流量变成了收入。

广告的形式：

• 搜索广告：浏览器、应用市场
• 视频广告：内置视频软件
• 信息流广告：浏览器、内置新闻软件、壁纸软件等
• 横幅广告
• 插屏广告
• 激励视频

4、游戏分成

硬核联盟于2014年8月1日正式成立，英文名称为Mobile Hardcore Alliance(简称M.H.A)，由玩咖欢聚联手国内一线智能手机制造商：OPPO、vivo、酷派、联想、华为、魅族、 努比亚共同组建而成。玩咖欢聚作为联盟秘书处，负责联盟的运营和管理。

国内安卓市场，特别是加入硬核联盟的厂商市场，基本沿用50:50的分成比例，非硬核联盟的小米也有30%。

参考

• 手机价格越来越低廉 厂商是怎么赚钱的？（精美图文）
• 小小手机壳撑起数十亿大市场！深圳手机壳企业数占全国一半以上
• 行业 | 2021年中国手机膜行业市场现状及发展前景
• 一台手机最多竟有56个预装软件，有厂商每季收入高达上亿
• 华为应用市场联运服务协议
• 硬核联盟
• 谁能夺得2022游戏渠道头筹？｜游戏纪年21-22